権利金150万円の誘惑
― 新人仲介・桜井くんの報酬事件簿

「過去問」と聞くと身構えてしまう人へ。今日は、ある仲介会社の一場面を“物語”でのぞいてみましょう。題材は 平成30年・問30。報酬計算の、ちょっと意地悪で、でも一度ハマると忘れられない論点です。

「先輩、聞いてくださいよ！　権利金150万円ですよ、150万！」

入社半年の桜井くんが、契約書を片手に鼻息を荒くしている。今回まとめた話は、Ｂさん所有の物件をＣさんに貸す定期借家。家賃は月10万円、それとは別に、返ってこないお金＝権利金が150万円だ。

「これ、権利金を“売買代金”だとみなして報酬を計算できるんですよね？　150万円なら……ええと、報酬は16万5,000円！　家賃1か月分より、ずっと多いじゃないですか」

電卓を叩いてニヤつく桜井くんに、先輩の久保田さんは静かにコーヒーをすすった。

「桜井。その物件、何に使うの？」

「え？　Ｃさん、ご家族で住むそうです。いい部屋ですよ」

「……それ、居住用だよな」

「はい、居住用です。それが何か？」

久保田さんはカップを置いた。

「権利金を売買代金とみなして報酬を計算していいのは、店舗や事務所――“居住用以外”のときだけなんだ。居住用の貸借では、その魔法は使えない」

桜井くんの、電卓を持つ手が止まる。

「じゃ、じゃあ150万円は……」

「報酬計算には使えない。居住用の貸借なら、原則は貸主・借主あわせて家賃1か月分――今回なら11万円（税込）が上限だ。依頼者の承諾がなければ、片方からは0.5か月分まで。150万円の権利金は、報酬の世界では“なかったこと”になるんだよ」

「そんなぁ……16万5,000円が、一瞬で消えた……」

がっくり肩を落とす桜井くん。だが、彼にはもう一つ“隠し玉”があった。

「で、でも先輩！　今回、僕、ポータルサイトにめちゃくちゃ広告を打ったんです。おかげで早く決まった。この広告費、Ｂさんに別で請求できますよね？　契約、決まったんだし」

久保田さんは、今度は少し笑った。

「桜井。その広告――Ｂさんから“出してくれ”って頼まれたか？」

「いえ、僕の判断で、勝手に……良かれと思って」

「だよな。依頼者から特別に依頼された広告でなければ、たとえ契約成立に役立っても、広告料を報酬と別に請求することはできない。『決まったんだから払ってよ』は通らないんだ」

「うぐっ……完璧だと思ったのに……」

「いいか桜井」と久保田さんは続けた。「報酬のルールは、派手な数字に飛びつく者ほど足をすくわれる。“権利金マジックは店舗だけ”“頼まれてない広告料は取れない”――この2つ、今日の悔しさと一緒に覚えておけ。一生忘れんから」

桜井くんは電卓を置き、手帳に大きくこう書いた。

窓の外では、彼が貼ったばかりの「ご成約御礼」が、夕日に光っていた。