ハンコより先に、説明を
― 新人仲介・桜井くんの重要事項説明

宅建業法で毎年いちばん問われるのが、この重要事項説明（35条）。覚えることが多くて嫌われがちですが、幹はシンプルです。今日は、契約直前のオフィスをのぞいてみましょう。

「先輩、明日の契約、準備バッチリです！　契約書に署名・押印してもらって、そのあと重要事項説明も一緒にサッと済ませちゃいますね」

入社半年の桜井くんが、意気揚々と段取りを説明する。相手はマンションを買うＤさん。だが先輩の久保田さんは、静かに首を横に振った。

「桜井。順番が逆だ。重要事項説明は、契約が成立する“前”にやるんだよ」

「前、ですか？　契約と一緒じゃダメなんですか？」

「考えてみろ。重要事項説明は、買う人が『この物件を、この条件で買っていいか』を判断するための材料だ。ハンコを押したあとに『実は前面道路は私道でしてね』なんて言われても、もう遅いだろう」

桜井くんは、ハッとして段取り表を書き直した。

「じゃあ、明日は僕が説明しますね。宅建の勉強、してますし！」

久保田さんはコーヒーを置いた。

「桜井、お前宅建士証、持ってたか？」

「……あ。僕、まだ試験に受かっただけで、登録も交付も……」

「だよな。重要事項説明ができるのは宅地建物取引士だけ。しかも説明のときは、聞かれなくても宅建士証を相手に提示しないといけない。ここは私がやる」

「うぐ……。ちなみに先輩、説明する“場所”は事務所じゃなきゃダメなんですよね？」

「いや、そこは自由だ。重要事項説明を行う場所に決まりはない。喫茶店でもいい。相手の同意があれば、テレビ会議のような形でもできる。……でも桜井、一つ大事なことを教えておく」

久保田さんは、明日の相手方一覧を指さした。そこにはＤさんの名前の横に、もう一件——不動産会社Ｅ社の名前があった。

「このＥ社は、投資用に別の部屋を買う宅建業者だ。相手がプロの宅建業者のときは、重要事項説明そのものは省略していい。書面を交付するだけでいいんだ」

「え、プロ相手なら説明しなくていいんですか？」

「そう。素人のＤさんには手厚く説明。プロのＥ社には書面の交付だけ。守るべきは“何も知らない買い手”だからな。ただし——『書面をあげなくていい』わけじゃない。省けるのは“口頭の説明”だけ。ここ、試験の大好物だぞ」

桜井くんは、手帳に大きく書き込んだ。

翌日。久保田さんは宅建士証を胸の高さに掲げ、Ｄさんに一つずつ丁寧に説明していった。その落ち着いた声を、桜井くんは背筋を伸ばして聞いていた。